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为什么直播一二百的紫砂壶卖的好

2023-06-03 13:56:18壶人说壶 阅读 1035

如果你经常关注直播的话,会发现,在直播间卖紫砂壶,销量最好的就是一二百的紫砂壶,更贵的和更便宜的,销量都要低很多。为什么直播卖紫砂壶一二百的卖的更好呢?

为什么直播一二百的紫砂壶卖的好

直播间卖的紫砂壶为什么大部分都是一两百的

在直播中我们会看到,就算是一些大牌明星,也不会卖很贵的东西,大多都是一些性价比高的。以成交量为主,而不是单价。

这是因为看直播的,会在直播间花钱下单的,都是以低收入群体为主,这部分人在直播间购买高价商品的可能性非常低,高性价比的东西才是他们的主要消费产品。

另外一个原因就是,直播带货发展的时间太短,还没有形成足够消费信任,以及没有足够完善的制度。便宜的东西,买亏了还能接受,如果太贵的东西,大部分人会担心如果买亏了、买错了,损失太多无法挽回怎么办。

所以,除了一些大品牌的官方直播间以及大牌明星的直播间外,其他的直播间,都不会卖贵的东西。

卖紫砂壶也是这样,卖七八百、甚至一两千的紫砂壶,成交量会非常小,反而不如卖一二百的紫砂壶,提高成交量,而不是提高单价。

另外,太便宜的紫砂壶也不容易成交,因为大部分人都明白,便宜没有好货的道理。卖一二百,大家还觉得可能是真的,就是质量不会太好,但如果几十块钱,那么大部分人都会明白,一定不是真紫砂壶。

这就是为什么,在直播间卖的紫砂壶,都是一二百的卖的最好,而价格高的和低的,销量都不好的主要原因。其实不仅仅是紫砂壶,其他商品也会有这样的情况。

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