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苗木生意这么做 会越做越好

十年前,咱们做苗木生意的,很简单,不需要考虑那么的营销啊推广啊之类的手段,只要把自家的苗子管理好,客户介绍客户,生意不会黄。

而如今,苗木生意竞争越来越激烈,很多专业的苗木人会用各种营销手段和推广技巧,来抢夺你的客户资源,只会管理苗子的苗农,越来越感觉苗木市场难以立足。

苗木生意如何才能长久发展下去呢?老曹简单说一下自己的想法。

营销要做,但质量仍是根本

苗木具有其特殊性,无法单靠包装和营销长久立足,其规格质量永远是发展的根本,落实在咱们的苗圃管理上,就是土壤、灌溉、修剪、施肥、病虫害防治等等常规管理操作。

苗木发展要具有独特的优势

任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人优我精。

苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。

苗木的推广一定要做

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,苗子再好,别人不知道,也是枉然。

想要把自己的苗木卖出去,首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息,知道你有这个苗。老曹之前有一篇文章,介绍了常见的几种苗木推广方式,大家可以参考一下。

做苗木生意也要讲究服务

做过销售的人都知道,获得一个新客户的成本,要远远高于一个老客户。所以,做好服务,留住老客户,是降低成本、提高利润的好方法。那么如何维系好自己的客户呢?

最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

“服务贴心”可以表现为,客户来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟;住宿吃饭不能少,不求提供五星级宾馆,但至少做到干净卫生… 

最后,不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息都需要我们去主动追踪,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。
 

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